Cara memulai bisnis pengukiran laser: biaya dan harga
Mulailah bisnis pengukiran laser dengan memilih kelompok pelanggan, menguji rangkaian produk kecil, dan menghitung biaya penyelesaian pesanan. Pilih peralatan setelah Anda mengetahui bahan, ukuran, dan persyaratan produksi. Harga jual Anda harus mencakup tenaga kerja, kesalahan, biaya penjualan dan overhead serta waktu kosong dan pengukiran.
Sebuah mesin dapat menghasilkan banyak produk. Bisnis yang dapat dikelola memerlukan tawaran yang lebih sempit: sesuatu yang dapat Anda produksi secara konsisten, dijelaskan dengan jelas, dan dijual dengan harga yang sesuai dengan waktu Anda. Tiga produk yang terdefinisi dengan baik sudah cukup untuk menguji ide bisnis.
Pilih ceruk sebelum membeli peralatan
Mulailah dengan pelanggan yang dapat Anda jangkau dan pembelian yang sudah mereka pahami. Perusahaan lokal yang memesan hadiah untuk staf memiliki persyaratan berbeda dari seseorang yang membeli satu kenang-kenangan hewan peliharaan.
| Model bisnis | Contoh penawaran | Bekerjalah untuk menentukan harga dengan hati-hati |
|---|---|---|
| Hadiah yang dipersonalisasi | Tatakan gelas, tanda kecil, kenang-kenangan | Pesan individual, bukti karya seni, dan pengemasan |
| Pesanan perusahaan dan acara | Hadiah staf, penghargaan, penanda tempat | Persiapan logo, tenggat waktu dan nama variabel |
| Layanan ukiran lokal | Menandai item yang dipasok pelanggan yang disetujui | Identifikasi material dan risiko penggantian |
| Identifikasi bisnis | Papan nama logam, tag aset, dan nomor seri | Pemeriksaan data, perlengkapan dan persyaratan penerimaan |
Pilih pembeli, item, dan alasan memesan. “Hadiah penutup yang dipersonalisasi untuk agen real estat lokal” lebih mudah diuji daripada “produk khusus untuk semua orang”. Periksa alternatif yang tersedia bagi pelanggan tersebut, termasuk barang cetakan dan pemasok yang telah menawarkan pengukiran.
Tanyakan kepada calon pembeli berapa jumlah yang mereka butuhkan, kapan mereka memesan, dan apa yang membuat pemasok yang ada sulit digunakan. Ambil sampel dan harga yang diusulkan untuk percakapan. Pujian tanpa kesediaan untuk membeli adalah umpan balik desain yang berguna, namun bukti permintaan yang lemah.
Administrasi Bisnis Kecil AS panduan perencanaan bisnis merekomendasikan untuk memeriksa permintaan, persaingan, dan harga sambil memisahkan biaya awal dari biaya berulang. Terapkan kerangka kerja tersebut pada produk dan kelompok pelanggan tertentu yang ingin Anda layani.
Tulis rencana bisnis singkat yang dapat Anda uji
Rencana pertama dapat dimuat dalam satu halaman jika rencana tersebut mencatat keputusan yang memengaruhi kas dan kapasitas. Berikan setiap asumsi cara untuk diperiksa.
- Pelanggan dan penawaran: siapa yang membeli, apa yang mereka terima, dan mengapa mereka memilihnya.
- Rute penjualan: penjangkauan lokal, pasar, basis pelanggan yang sudah ada, atau situs web langsung.
- Produksi: sumber material, peralatan, ruang kerja dan alur kerja pesanan yang diharapkan.
- Ekonomi: harga, biaya variabel, biaya bulanan tetap, dan volume pesanan realistis.
- Validasi: pesanan sampel dan hasil terukur diperlukan sebelum mengeluarkan lebih banyak.
Pisahkan fakta dari target. Penawaran pemasok adalah bukti biaya; sepuluh pesanan per minggu adalah asumsi penjualan sampai pelanggan melakukan pemesanan tersebut. Catat keduanya tanpa memperlakukan perkiraan sebagai pendapatan yang terjamin.
Cocokkan laser dengan produk yang ingin Anda jual
Pilih sumber bahan dan efek akhir. Area kerja, izin perlengkapan, dan waktu pemesanan lengkap kemudian menentukan apakah suatu mesin cocok dengan bisnis Anda.
| Sumber untuk dievaluasi | Arah bisnis yang khas | Batasi untuk memeriksa |
|---|---|---|
| Dioda biru | Ukiran kayu dan bahan kerajinan pilihan | Pemotongan akrilik bening dan pekerjaan bare-metal langsung memerlukan evaluasi yang berbeda |
| CO₂ | Produk kayu dan akrilik, ukiran permukaan kaca dan batu yang cocok | Mesin kerajinan CO₂ bukanlah pengukir logam biasa |
| Serat | Identifikasi logam, papan nama dan personalisasi | Jangan berasumsi bahwa sumber yang sama menggantikan pemotong kayu atau akrilik |
Good-Laser Blue 530 adalah a pengukir laser dioda biru untuk mengevaluasi pekerjaan kerajinan yang cocok. Light 530 adalah opsi CO₂ untuk didiskusikan untuk proyek kayu dan akrilik. Mark M20 adalah opsi penandaan serat untuk pekerjaan logam. Mintalah sampel bahan dan hasil akhir yang tepat; item yang serupa secara visual mungkin merespons secara berbeda.
Untuk daftar pilihan peralatan, gunakan pengukir laser terbaik untuk bisnis kecil panduan setelah menentukan pesanan. Minta perangkat lunak, aksesori, persyaratan instalasi, dan persyaratan layanan dalam penawaran tertulis.
Jika Anda berencana menjual tanda pengenal, a pengukir laser kode qr alur kerja juga memerlukan kode yang dapat dibaca, data yang benar, dan kontras yang sesuai. Tanda yang menarik saja tidak cukup jika pemindai yang dituju pelanggan tidak dapat membacanya.
Bangun anggaran awal untuk sistem yang diinstal
Harga pembelian hanyalah sebagian dari jumlah yang dibutuhkan untuk mulai menerima pesanan. Anggaran untuk area produksi yang berfungsi dan uang tunai yang cukup untuk memenuhi pesanan sebelum hasilnya tersedia.
| Kelompok anggaran | Termasuk | Bagaimana cara memverifikasinya |
|---|---|---|
| Peralatan | Mesin, diperlukan pendinginan, ekstraksi, perlengkapan dan aksesori | Kutipan pemasok terperinci |
| Ruang kerja | Bangku yang sesuai, penyediaan listrik, ventilasi dan penyimpanan | Penilaian lokasi dan kutipan lokal |
| Persiapan | Komputer, perangkat lunak, contoh blanko dan bahan uji | Lisensi saat ini dan contoh rencana pembelian |
| Pengaturan penjualan | Fotografi, sampel kemasan, etalase dan promosi awal | Biaya saluran aktual dan batas pengeluaran |
| Administrasi | Pendaftaran, izin yang berlaku, asuransi dan nasihat profesional | Persyaratan lokal dan ketentuan tertulis |
| Modal kerja | Persediaan, tagihan operasional dan cadangan untuk penundaan atau penggantian | Rencana arus kas berdasarkan waktu pembayaran |
Gunakan diskusi tentang berapa harga pengukir laser untuk menyiapkan pertanyaan, lalu beri harga pada pengaturan Anda yang sebenarnya. Penawaran dari negara lain atau harga jual lama mungkin tidak menyertakan pengiriman, pajak, pemasangan, atau aksesori.
Jika Anda membandingkan opsi pembiayaan, nilai total pembayaran, setoran, biaya, dan kewajiban menggunakan kontrak sebenarnya. Pisahkan proposal pembiayaan apa pun dari harga tunai mesin yang dikutip. Jangan membuat rencana berdasarkan periode pengembalian yang dijanjikan.
Harga pesanan lengkap
Biaya untuk pekerjaan yang diperlukan untuk mengirimkan produk yang diterima. Sertakan desain dan komunikasi pelanggan dalam catatan waktu Anda, meskipun pengukiran hanya membutuhkan waktu beberapa menit.
Pisahkan biaya variabel, yang meningkat seiring dengan adanya pesanan, dari biaya overhead tetap seperti sewa berulang atau langganan perangkat lunak. Jika Anda mengalokasikan overhead tetap melalui tarif per jam mesin, hindari membebankannya lagi dalam perhitungan titik impas.
Contoh penetapan harga yang berhasil
Misalkan Anda menetapkan harga untuk satu pesanan hadiah kecil yang dipersonalisasi. Angka-angka berikut ini merupakan input perencanaan dolar AS hipotetis, bukan harga Good-Laser atau margin industri pada umumnya.
| Biaya variabel | Jumlah contoh | Anggapan |
|---|---|---|
| Kosong dan bahan habis pakai | $4.00 | Bahan yang dibeli digunakan untuk satu pesanan |
| Pekerjaan langsung | $6.00 | 15 menit dengan biaya $24 per jam, termasuk waktu pemeriksaan yang dialokasikan |
| Biaya operasional mesin | $1.00 | Ilustrasi energi variabel dan tunjangan keausan |
| Kemasan | $2.00 | Bahan pelindung dan karton |
| Tunjangan pengerjaan ulang yang diharapkan | $1.00 | Tunjangan perencanaan untuk diganti dengan data terukur |
| Subtotal sebelum biaya penjualan | $14.00 | Pengiriman yang dibayar penjual akan dikenakan biaya tambahan |
Asumsikan, hanya untuk contoh ini, biaya penjualan sama dengan 10% dari harga barang ditambah $0,30. Untuk mempertahankan kontribusi $10 per pesanan, harganya adalah ($14 + $0,30 + $10) ÷ (1 − 0,10) = $27,00. Pada harga tersebut, biayanya adalah $3 dan kontribusinya adalah $10. Ganti biaya yang diasumsikan dengan dasar biaya dan aturan saluran Anda yang sebenarnya.
$10 itu masih harus menutupi overhead dan keuntungan tetap. Jika biaya tetap bulanan adalah $500, ilustrasi titik impas operasinya adalah 50 pesanan tersebut. Hal ini tidak termasuk pemulihan startup dan pajak, serta mengasumsikan setiap pesanan memiliki biaya dan harga yang sama. Tenaga kerja produksi pemilik sudah termasuk dalam contoh; melupakannya membuat hasilnya terlihat lebih baik dari yang sebenarnya.
Gunakan biaya pengaturan atau nilai pesanan minimum untuk pekerjaan kecil dengan persiapan besar. Nyatakan berapa banyak bukti yang disertakan dan apa yang terjadi ketika pelanggan mengubah karya seni yang disetujui. Diskon batch harus mengikuti penghematan terukur dalam pengaturan dan penanganan.
Bangun alur kerja pesanan yang dapat Anda ulangi
Setiap pesanan harus melalui langkah persetujuan dan pemeriksaan yang sama. Hal ini penting terutama ketika nama, tanggal atau nomor seri berubah antar bagian.
- Kumpulkan bahan, dimensi, kuantitas, karya seni, dan tenggat waktu sebelum mengutip.
- Konfirmasikan bahwa bahannya cocok dan sepakati hasil akhirnya.
- Dapatkan persetujuan ejaan, tata letak, dan data variabel. Simpan versi file yang disetujui.
- Jalankan pemeriksaan bagian pertama sebelum menyelesaikan batch.
- Periksa tampilan, dimensi, dan persyaratan fungsional apa pun, seperti keterbacaan kode.
- Kemas, kirim dokumen, dan simpan informasi yang diperlukan untuk pemesanan ulang.
Untuk produk yang dipasok pelanggan, sepakati kebijakan pengujian dan risiko penggantian sebelum menerimanya. Lapisan yang tidak diketahui atau kenang-kenangan yang tidak dapat diganti memerlukan keputusan yang berbeda dari blanko standar dengan stok cadangan.
Ukur kapasitas dari pekerjaan yang selesai. Jika kumpulan ilustratif yang terdiri dari 20 bagian memerlukan waktu penyiapan dan persetujuan selama 30 menit, penggunaan mesin selama 60 menit, dan penyelesaian akhir selama 30 menit, maka diperlukan waktu dua jam jika tahapan tersebut dijalankan secara berurutan. Hasil efektifnya adalah sepuluh buah per jam berdasarkan asumsi tersebut, meskipun tahap pengukiran saja menunjukkan dua puluh buah.
Siapkan ruang kerja dan kebutuhan bisnis
Pastikan ruang yang dimaksud dapat mendukung mesin, ekstraksi, utilitas, dan akses yang diperlukan untuk pemeliharaan. Ikuti instruksi enklosur dan interlock mesin serta pantau prosesnya. Kompatibilitas material dan pengendalian asap atau debu yang tepat perlu diselesaikan sebelum produksi.
Untuk bisnis AS, pendaftaran, izin, dan persyaratan lainnya bergantung pada lokasi dan aktivitas. Periksa Panduan peluncuran SBA, lalu konfirmasikan persyaratan tersebut dengan otoritas setempat terkait dan perusahaan asuransi Anda. Mesin yang digambarkan kompak atau cocok untuk bengkel rumah tidak memberikan izin untuk menjalankan bisnis di alamat tertentu.
Gunakan karya seni dan font yang Anda punya izin untuk menggunakannya secara komersial. Minta pelanggan untuk mengonfirmasi otoritas mereka untuk memasok logo. Jaga agar file pelanggan tetap teratur dan batasi akses ke detail pribadi yang digunakan dalam produk yang disesuaikan.
Temukan pelanggan pertama dan putuskan kapan akan memperluas
Pilih satu jalur penjualan utama untuk pengujian awal. Layanan lokal mendapat manfaat dari sampel fisik dan percakapan langsung. Rangkaian hadiah online memerlukan fotografi yang jelas, bidang personalisasi yang dapat dipahami, dan ekspektasi pengiriman yang akurat.
Siapkan beberapa sampel, kutip pesanan sebenarnya dan catat alasan pembeli menerima atau menolak. Lacak kontribusi per pesanan, waktu pemeriksaan, kesalahan produksi, dan pembelian berulang. Sebuah produk yang menarik banyak pertanyaan tetapi sedikit pesanan berbayar mungkin memerlukan penawaran yang lebih jelas atau harga yang berbeda.
Perluas ketika pesanan menunjukkan batasan tertentu. Lebih banyak peralatan dapat membantu ketika mesin secara konsisten sibuk dengan pekerjaan yang menguntungkan. Ini tidak akan mengatasi konversi yang buruk, bukti yang tidak jelas, atau proses penyelesaian yang memakan waktu hampir sepanjang hari. Mengalihdayakan pekerjaan yang tidak biasa sesekali mungkin lebih masuk akal daripada segera membeli sumber kedua.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah bisnis pengukiran laser menguntungkan?
Bisa saja, namun profitabilitas bergantung pada penawaran, permintaan, harga, dan disiplin produksi. Hitung kontribusi setelah bahan baku, tenaga kerja, biaya dan pengerjaan ulang, lalu kurangi overhead tetap. Perbedaan besar antara biaya kosong dan harga jual bukanlah ukuran keuntungan yang dapat diandalkan, terutama untuk pesanan khusus yang memerlukan komunikasi substansial.
Berapa banyak uang yang saya perlukan untuk memulai?
Bangun angka tersebut dari penawaran peralatan terpasang, biaya ruang kerja, perangkat lunak, bahan pengujian, pengaturan penjualan, dan modal kerja. Bengkel kecil yang sudah ada dan ruang komersial yang baru disewa memiliki persyaratan yang berbeda. Gunakan kuotasi aktual dan rencana arus kas daripada hanya memperlakukan harga mesin saja sebagai anggaran awal.
Bisakah saya memulai tanpa memiliki mesin?
Anda dapat menguji produk melalui mitra produksi yang sesuai atau bengkel bersama yang diawasi dengan baik. Konfirmasikan izin untuk pekerjaan komersial, bahan yang tersedia, penyelesaian dan tanggung jawab kualitas. Pendekatan ini dapat membantu menguji tawaran sebelum pembelian peralatan, meskipun biaya mitra dan penjadwalan tetap termasuk dalam harga Anda.
Haruskah saya menjual produk atau menawarkan jasa pengukiran?
Produk standar membuat bahan dan pengaturan lebih mudah diulang. Layanan dapat menarik pelanggan yang sudah memiliki barang tersebut, namun hal ini menambah ketidakpastian material dan risiko penggantian. Mulailah dengan model yang sesuai dengan keahlian dan akses pelanggan Anda, lalu tambahkan model lainnya hanya jika Anda dapat mengutip dan mengontrolnya dengan andal.
Haruskah saya menagih per menit atau berdasarkan produk?
Gunakan waktu secara internal untuk memahami biaya, lalu pilih struktur harga yang dihadapi pelanggan yang sesuai dengan pesanan. Hadiah standar dapat memiliki harga produk dan opsi personalisasi yang ditentukan. Pekerjaan servis yang tidak biasa mungkin memerlukan biaya pengaturan dan penawaran pekerjaan. menit mesin saja menghilangkan karya seni, penanganan dan tanggung jawab atas hasilnya.
Kapan saya harus membeli laser kedua?
Anggap saja ketika permintaan terukur memerlukan proses material lain atau ketika pesanan yang menguntungkan melebihi kapasitas mesin saat ini. Bandingkan kontribusi tambahan dengan biaya penuh peralatan, ruang dan operasional. Mesin kedua hanya menambah sedikit nilai jika penundaan utama Anda adalah persetujuan atau pengepakan pelanggan.
Ubah rencana bisnis menjadi permintaan sampel Good-Laser
Kirim laser yang bagus timkan daftar produk pertama Anda, detail material, ukuran karya seni, jumlah batch yang diharapkan, dan batasan ruang kerja. Tanyakan konfigurasi mana yang harus diuji dan apa saja yang termasuk dalam pengaturan lengkap. Sampel jadi yang representatif dan kutipan tertulis akan memberikan masukan yang lebih kuat pada anggaran Anda.